Use este identificador para citar ou linkar para este item: http://rebacc.crcrj.org.br/handle/123456789/5484
Título: Análise de rentabilidade dos segmentos de mercado de empresa distribuidora de mercadorias
Palavras-chave: Segments; Contribution margin; Performance evaluation
Segmentos; Margem de contribuição; Avaliação de desempenho
Editora / Evento / Instituição: Universidade de São Paulo. Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade
Descrição: The article presents possible applications of the contribution margin concept for the performance evaluation of commercial segments, more specifically oriented towards goods distribution companies. We comment on and give examples of situations in which the contribution margin can serve as a tool to support managers from the sales area to verify the profitability of products, product lines, sales regions, distribution channels, clients and salespersons. Finally, we emphasize the aspect of operational result projection on the basis of the total contribution and its benefits.
O artigo apresenta possíveis aplicações do conceito de margem de contribuição para avaliação de desempenho de segmentos comerciais, voltando-se mais especificamente para empresas que operam no ramo de distribuição de mercadorias. São comentadas e exemplificadas situações em que a margem de contribuição pode servir como ferramenta de apoio aos gestores da área de vendas para averiguar a rentabilidade de produtos, linhas de mercadorias, territórios de venda, canais de distribuição, clientes e vendedores. Por último enfatiza-se o aspecto da projeção de resultados operacionais com base na contribuição total e seus benefícios.
URI: http://rebacc.crcrj.org.br/handle/123456789/5484
Outros identificadores: https://www.revistas.usp.br/rcf/article/view/34135
10.1590/S1519-70772004000200006
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